DRMを利用して小規模事業者が成果を上げる方法

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）は、広告やプロモーションに対して反応（レスポンス）のあった見込み顧客に直接商品を販売するマーケティング手法です。

そして、見込み客を顧客に変え、更にリピーターになってもらうために、様々な相違工夫をして売上を最大化する優れた手法であることは間違いないでしょう。

ここからは、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の仕組みについてご紹介していきます。

ターゲットの絞り込み

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）は、ターゲットを絞ってアプローチできる特徴があります。

他のマスマーケティング手法では広い範囲に広告を配信するため、商品に興味がない人にもアプローチしてしまう可能性があります。

一方、DRMでは反応があった人だけにアプローチするため、ターゲットへのリーチ率が高くなります。

効率的な費用対効果

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）は、広告に多くの情報を発信する必要がなく、ユーザーの反応があってはじめて動き出す手法です。

商品に興味を持っている人を集めることを重視するため、費用対効果が高いのが特徴です。

特に中小企業や個人事業主に向いているマーケティング手法と言えるでしょう。

リストの作成と再利用

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）が非常に優れているは、見込み客のリストを収集する点にあります。

逆に考えると、見込み客リストを収集できなければ、そもそもセールスファネルの設計を間違えていると言えるでしょう。

一度収集した見込み客のリストは、単発で商品やサービスを販売するだけでなく、関連する他の商品やサービスの販売を促す事にも使用が可能です。

信頼関係の構築

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の鍵となるのが「教育（リードナーチャリング）」です。

この教育という言葉づかいに抵抗を感じる人も多いのですが、マーケティングにおいての教育とは、見込み客との信頼関係の構築と言う意味で使われています。

「教育」によって信頼関係が構築されていなと、見込み客は行動（アクション）を起こす事はありません。